В сети Интернет полным-полно сайтов со скучными текстами. Но ваш веб-сайт не должен входить в их число.
Создать текст, способный установить связь с вашей целевой аудиторией – намного легче, чем вы думаете. Однако при этом недостаточно «говорить о выгодах» и «использовать свой собственный стиль» (и другие размытые советы, с которыми вы наверняка часто сталкиваетесь).
Вместо этого, вам следует использовать ультра-специфичную тактику для своего веб-сайта.
Рассмотрим 5 таких тактик — плюс бонус, если вы дочитаете до конца — да, это взятка.
1. Фразы для позиционирования бренда
Вы встречали представителей бизнеса/предпринимателей, у которых есть отличные фрагменты текста, использующиеся снова и снова, дабы подчеркнуть основу бренда или философии?
Эти люди знают, что они делают.
Как известно, повторы срабатывают эффективно, и существует способ использовать их в вашем тексте таким образом, чтобы очаровать посетителей вашего сайта и помочь им запомнить вас надолго — после того, как они покинут ваш сайт.
Некоторые эксперты называют этот приём «фразы для позиционирования бренда».
Как это сделать:
Как вы считаете, что делает вашу отрасль или нишу уникальной? Какие ценные рекомендации вы любите давать своим клиентам и покупателям?
Как только у вас появится один или два «самородка», выражающих мудрость или остроумие, которые будут показывать вашу уникальность (для этого может потребоваться мозговой штурм), у вас будет основа для ваших собственных фраз для позиционирования бренда.
Сформируйте этот совет или точку зрения — в одно или два коротких предложения. Сделайте их максимально понятными (они не должны звучать странно или быть похожими на заранее заученный сценарий, когда вы произносите их вслух). Запомните это.
Там, где это уместно, используйте фразы для позиционирования бренда на вашем веб-сайте. А вот и бонус: Употребляйте их в гостевых публикациях и в ходе интервью, дабы обеспечить узнаваемость бренда онлайн.
Не забывайте использовать такие фразы часто: их сила заключается в повторении.
2. Используйте фрагменты
Тексты с правильной грамматикой могут быть очень тяжелыми для восприятия.
Не поймите неверно, структура и правила важны. Но если вы их слишком тщательно придерживаетесь, ваш текст подвергается риску стать настолько сложным для восприятия, что аудитория сайта будет избегать его.
Когда мы разговариваем вслух и ведем беседу, мы общаемся более непринужденно – и оказывается, что этот вид общения хорошо воспринимается в сети Интернет.
Один из супер-эффективных способов уйти от традиционной грамматики заключается в употреблении фрагмента предложения. Этот небольшой отрывок нарушает монотонность вашего текста и помогает выделить важные моменты. К тому же, может быть просто забавно употреблять (и читать его) по какой-либо причине.
Как это сделать:
Фрагмент предложения представляет собой его сокращение до минимального количества слов. Как это? Оно не включает в себя все элементы грамматически верного предложения – именно поэтому оно работает. Такое предложение/фрагмент выделяется из общей массы. Захватывает внимание читателя.
Используйте этот приём умеренно (это может раздражать читателя, если вы будете употреблять их слишком часто). Употребляйте их тогда, когда вам необходимо нарушить плавный ход абзаца, ускорить ритм или, когда вы хотите подчеркнуть некую мысль.
3. Не старайтесь казаться совершенным
Мы всегда стараемся спрятать наши недостатки и слабые стороны. Однако случается так, что, показав свою не идеальность, вы сможете заставить аудиторию полюбить вас.
Люди хотят поддерживать человеческую взаимосвязь, даже на просторах сети Интернет. А скрывая свои недостатки за маской совершенно безупречной личности, вы не сможете казаться другим людям обычным человеком.
Показывая свои слабые стороны, вы сделаете вашу аудиторию ближе к себе. Что еще более важно – когда вы преодолеваете (или признаетесь, что стараетесь преодолеть) что-то (проблему, недостаток), с чем также отчаянно борется ваша аудитория, люди начинают вам больше доверять. Это, в свою очередь, повышает ваш авторитет в интернет-пространстве.
Как это сделать:
Какие проблемы, с которыми борется ваша аудитория, вы смогли решить? Какой прошлый опыт позволил вам почувствовать, что вы занимаетесь делом всей своей жизни?
Можно легко «очеловечить» свой образ, включая подобные истории в ваш текст.
Но в этом пункте есть оговорка: Вы должны быть очень внимательны, дабы избежать синдрома СМИ (слишком много информации). Люди не желают слушать о ваших проблемах, если их это не касается.
Поэтому показывайте свою уязвимость с определенной стратегией и убедитесь в том, что она играет определенную роль и несет в себе ценность.
4. «Воруйте» слова
Хотите узнать реальный секрет завораживающего текста? Секрет, который используют даже наиболее эффективные и известные копирайтеры?
Он не имеет ничего общего с составлением ваших собственных идеальных предложений. Он заключается в том, чтобы найти слова, которые уже используют ваши «идеальные клиенты»/покупатели и грамотно вплести их в ваш собственный контент.
Ваша аудитория постоянно самовыражается, в частности, в мировой сети Интернет – использование их слов, фраз и идей, внедрённых в ваш собственный текст, заставит ваших читателей чувствовать себя, как дома (чувствовать, что их слышат и понимают).
Как это сделать:
Возможно, это наиболее эффективный способ сделать ваш текст запоминающимся, актуальным и абсолютно неигнорируемым.
Но зачастую он является одним из самых простых. Он не требует какой-либо работы над словом с вашей стороны, так как ваша аудитория сама сделает самое сложное за вас.
Все, что вам нужно делать – это слушать, что говорит ваша аудитория. Отличное место для старта – социальные сети. Используйте для этого Твиттер, Facebook, VK. Изучите популярные блоги, которые привлекают ваших «идеальных клиентов» и проанализируйте комментарии.
Следует обратить внимание на несколько специфических моментов:
- Как ваши потенциальные клиенты выражают свое мнение? Используют ли они сленг — в большом количестве? Или придерживаются грамотного, профессионального языка?
- Какие специфические слова они применяют для того чтобы описать тип продукта или услуги, которые вы предлагаете?
- Каким образом они выражают свои страхи, интересы и пожелания — в отношении вашего предложения?
Отобрав несколько нужных конструкций, добавьте их в ваш собственный текст.
Бац! Клиент готов.
5. Используйте визуальные элементы
Безусловно, мы говорим о тексте, а фотография и дизайн – это совсем другая тема. Но послушайте.
Создание завораживающего текста ведёт к установлению взаимосвязи. Вы должны установить связь со своим читателем. Часть построения этой взаимосвязи в онлайн мире заключается в визуальной презентации самого себя.
Когда вы используете свои реальные фотографии, ваши читатели могут увидеть в вас настоящего человека и услышать вас, читая текст – что делает этот опыт более личным…
Как это сделать:
Ваши изображения должны быть такими же уникальными, как и текст, отображающий историю вашего бренда. Нет необходимости размещать скучный традиционный фотопортрет. Будьте собой. Станьте отображением бренда, который вы представляете.
Нанимаете ли вы профессионала или просто используете штатив и автоспуск, позвольте вашей личности проявиться в ваших фотографиях и дайте своей аудитории представление о том, от кого они получают информацию.
Теперь ваша очередь
Многие рекомендации, помогающие создать завораживающий текст, остались за пределами этой публикации. Один из вопросов, который не нашёл отражения в статье – это взаимодействие.
Ваш текст не должен иметь одностороннее выражение. Он должен вовлекать в беседу вашу аудиторию.
Итак, сейчас ваша очередь задуматься. Что заставляет вас уделять внимание одним текстам и пропускать другие? Какие бренды и бизнес-проекты смогли завоевать вашу любовь — в сети Интернет?
Поделитесь своим мнением – в комментариях. Большим плюсом будет, если вы предложите читателям способы внедрения ваших рекомендаций в их тексты.
Надеемся, что наша статья оказалась Вам полезной, будем рады Вашим комментариям и ответим на все вопросы.
С уважением, команда A&A.
Прокомментировать